نمایشگاه ارتباطات سنگاپور ۲۰۲۴
نمایشگاه ارتباطات سنگاپور که در سنگاپور، به عنوان یکی از پلتفرم‌های کلیدی آسیا برای تحول دیجیتال و نوآوری‌های تکنولوژیکی برگزار می‌شود، طیف گسترده‌ای از حوزه‌های ارتباطی از جمله ارتباطات سیار، زیرساخت شبکه، هوش مصنوعی، اینترنت اشیا، محاسبات ابری و غیره را پوشش می‌دهد. غرفه‌داران در این نمایشگاه جدیدترین فناوری‌ها، راهکارها و محصولات ارتباطی را به نمایش گذاشتند و انگیزه‌ای برای توسعه صنعت ارتباطات فراهم کردند.
مشتریان اصلی از داخل و خارج از کشور - از جمله اپراتورهای ارتباطی سطح بالا، ارائه دهندگان خدمات مراکز داده در مقیاس بزرگ، تولیدکنندگان تجهیزات تولید هوشمند و پیمانکاران پروژه‌های زیرساختی تحت رهبری دولت - به طور مداوم در غرفه حضور داشتند و غرفه را به نقطه کانونی نمایشگاه تبدیل کردند. کارکنان با بروشورهای دقیق محصول از هر بازدیدکننده استقبال کردند و آنها را در طول نمایش‌های پویا راهنمایی کردند: فیبر نوری G.654.E با تلفات کم به یک پلتفرم تست انتقال در زمان واقعی متصل شد و ضریب تضعیف سیگنال آن به کمی 0.18 دسی‌بل در کیلومتر (25٪ کمتر از میانگین صنعت) رسید. پیش‌ساز نوری با خلوص بالا، با خلوص 99.999٪، در کنار ویدیوی فرآیند تولید آن نمایش داده شد و پایداری آن در محیط‌های دشوار را برجسته کرد. با توجه به نگرانی‌های کلیدی مشتریان مانند تضعیف سیگنال انتقال در فواصل طولانی، سازگاری با دما و رطوبت بسیار بالا (۴۰- تا ۸۵ درجه سانتیگراد)، زمان تحویل عمده تحت برنامه‌های فشرده و بهینه‌سازی هزینه برای پروژه‌های بزرگ، تیم فنی داده‌های اندازه‌گیری شده را از پروژه‌های معیار گذشته (به عنوان مثال، یک پروژه ساخت شبکه ملی ستون فقرات و یک پروژه ارتقاء لینک مرکز داده فرامرزی) در محل بازیابی کرد. آنها با استفاده از مقایسه نمودارهای پهلو به پهلو، آزمایش‌های شبیه‌سازی در محل و تجزیه و تحلیل موارد، فرآیند سفارشی‌سازی - از ارزیابی تقاضا و تنظیم پارامترها گرفته تا تولید نمونه و اشکال‌زدایی در محل - را به تفصیل شرح دادند و به مشتریان این امکان را دادند که تجسم کنند که چگونه محصولات نقاط درد آنها را حل می‌کنند.
در طول این تبادل نظر، مشتریان به طور فعال نیازها و نقاط درد خود را مطرح کردند: یک اپراتور ارتباطات داخلی پیشرو، که در حال پیشبرد یک پروژه توسعه ایستگاه پایه 5G در سطح استانی با پوشش 12 شهر است، نیاز فوری به تکمیل تامین 50،000 مجموعه قطعات فیبر نوری ظرف 3 ماه را مطرح کرد و بر لزوم راهنمایی نصب همزمان در محل تأکید کرد. هر دو طرف بلافاصله یک جلسه مذاکره در مقیاس کوچک تشکیل دادند، پارامترهای فنی محصول، تخصیص ظرفیت تولید و برنامه‌های پشتیبانی پس از فروش را مورد به مورد تأیید کردند و در ابتدا برنامه آزمایش نمونه (که قرار است ظرف 1 هفته آغاز شود) و چارچوبی برای خرید عمده با ارزش مورد نظر بیش از 8 میلیون یوان را نهایی کردند. یک ارائه‌دهنده خدمات مرکز داده فرامرزی با گره‌هایی در آسیای جنوب شرقی و اروپا، بر ارتقاء لینک نوری اتاق‌های کامپیوتر خارج از کشور خود تمرکز کرد و اولویت را به سوالات مربوط به گواهینامه‌های بین‌المللی (مانند م.، اف سی سی) محصولات، زمان‌بندی لجستیک فرامرزی (نیاز به تحویل ظرف ۱۵ روز کاری) و پاسخ پس از فروش محلی (نگهداری در محل ظرف ۴۸ ساعت در مناطق کلیدی) داد. این تیم اسناد کامل گواهینامه و منابع شرکای لجستیکی مشارکتی را در محل ارائه داد و دو طرف یک نامه قصد همکاری اولیه امضا کردند و توافق کردند که ابتدا یک پروژه آزمایشی را در گره بانکوک تایلند راه‌اندازی کنند. علاوه بر این، سه تولیدکننده تجهیزات تولید هوشمند بر نوآوری فناوری تمرکز کردند و نیازهای تحقیق و توسعه مشترک برای ماژول‌های ارتباط نوری کم‌مصرف برای سیستم‌های کنترل صنعتی را پیشنهاد دادند. آنها بحث‌های عمیقی با تیم تحقیق و توسعه جین لونگ الکترونیک نوری در مورد شاخص‌های عملکرد، اهداف کنترل هزینه و مکانیسم‌های اشتراک‌گذاری پتنت انجام دادند و یک طرح اتصال سه مرحله‌ای را روشن کردند: تأیید طرح فنی ظرف ۲ هفته، توسعه نمونه اولیه ظرف ۱ ماه و تولید آزمایشی در مقیاس کوچک ظرف ۳ ماه.
برای افزایش کارایی ارتباطات، غرفه سه بخش عملکردی را راه‌اندازی کرد: یک بخش نمایش محصول، یک بخش مشاوره فنی و یک بخش مذاکره خصوصی. بخش مذاکره خصوصی به تجهیزات امضای الکترونیکی و پایانه‌های داده‌های پروژه مجهز شده بود و به مشتریانی که نیت مشخصی داشتند، امکان می‌داد تا پیش‌نویس قراردادها را بررسی کرده و تفاهم‌نامه‌های همکاری را در محل امضا کنند - در طول نمایشگاه ۳ روزه، در مجموع ۵ تفاهم‌نامه همکاری و ۸ نامه اولیه برای تفاهم‌نامه امضا شد. برای مشتریان بالقوه‌ای که هنوز ...